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公司新闻

当"女神节"遇到"男人下厨节"定制理想家刚需催生新风口

作者:admin日期:2021-03-10阅读

蛮横总裁王耀庆、钢琴王子李云迪、小鲜肉邓论……当他们为你下厨,端上一盘盘香美可口的饭菜时,会吃出夸姣的滋味吗?

近年来因为方针支撑以及人们对家居质量寻求的提高,我国定制家居职业高速添加,2012年~2018年的复合增占率到达 22.04%。短期来看,拖延性家装需求与竣工回补使得定制家居需求会集开释;长时刻来看,消费晋级下家居质量寻求的提高拉动精装饰浸透率提高,叠加近年来存量房创新需求急剧添加,未来存量房创新带来的定制家居需求将成为定制家居职业添加的首要驱动力。

定制家居商场迎来高景气周期的一同,竞赛也变得日趋白日化。从替换代言人到各式造节,全屋定制家居企业在2021年用产品安身的一同,大力凭借文明营销“破圈”,在粉丝经济、她经济年代打造品牌文明生态,更成为各定制家居企业见识的大秀场。

以志邦家居为例,“2021志邦家居男人下厨节”携手蛮横总裁王耀庆着“耀”你夸姣的下厨节任务,将我国菜系与男人形象完美交融在一同,抛出“不论哪种男⼈,让你夸姣的,便是你的菜。”理念的一同,超多优惠方针宣告三八女神节大促正式节目,志邦明星爆款7999元/套起,还能下定0元抽免单,杰伦黑胶唱片、SKⅡ新年套装、杰伦签名CD等多重好礼享不断…………

一场从粉丝经济到“她经济”的定制家居促销大战同步揭开序幕,如火如荼的文明营销让整个消费商场感触到了定制家居职业在2021年竞赛的白热化。

从粉丝经济到她经济

20201年开年,定制家居商场动作不断。1月25日,钢琴王子李云迪成为皮阿诺新品牌代言人,两天后,邓伦则成为索菲亚新的全球品牌代言人,而步入2月,蛮横总裁王耀庆助力志邦家居2021年男人下厨节,再加上签约孙俪的欧派、签约赵丽颖的尚品宅配、签约高圆圆的我乐家居以及签约杨颖的好莱客,本钱加持下,根本叫得上姓名的定制家居企业都同活跃推进与流量明星的协作,

定制家居企业同明星携手,最直接的收效便是以明星流量圈为代表的粉丝经济。跟着90后、95后成为当下家居、家装商场主力消费人群,依托明星代言、背书,定制家居企业能够更轻松取得粉丝的认可与信赖,然后成为粉丝经济盈利的共享者。一同,明星形象、气质同品牌文明定位的契合,能很好地赋予品牌年青化动力。

值得注意的是2021年以来,定制家居企业“默契”替换代言人的一同,男性代言人显着多于女人,显然是瞄准了当下快速鼓起的“她”经济。

大数据显现,我国有2.5亿的人口现已进入到新中产。2022年,猜测我国将有6%的人群进入新中产。新中产意味着进入新的消费,新消费局势下,在衣、食、住、行都会取得很大的盈利。捉住新中产的消费趋势就等于捉住未来,而想要确定新中产消费,就需求首要瞄准女人新中产。

陈述显现,在“她经济年代”,75%的家庭消费终究都是由女人决议计划。换言之,只需你能读懂新中产女人的消费心思,就能撬动新中产消费。

从这儿就不难看出家居企业纷繁在2021年选择新签约男明星的意图了,旗帜鲜明地硬核男明星背面巨大的女人粉丝偏好,从而在未来的商场竞赛中把握先机。

而在许多定制家居品牌中,志邦家居在撬动粉丝经济以及捕捉“她经济”鼓起风口的功率上肯定是名列前茅的。

极早建立“品销一体”的品牌营销推行形式,把在2019年便签约周杰伦作为品牌代言人,充分发挥世界巨星周杰伦的影响力,在刻画公司年青化、时髦化的品牌形象的道路上迈出了重要一步。

而“男人下厨节经过两年多时刻的城店,其活动品牌IP逐步构成,相关于金牌“山海经”、顾家“老公同城快递”、欧派“中秋狼人”等竞品企业IP而言,志邦家居“男人下厨节”无论是亲和力仍是影响力都具有显着优势,而文明营销上的先发优势,也让志邦家居在定制家居大年代能祖先一步满意顾客特性化需求。

特性需求敞开家居定制大年代

新女人、Women Power,现在越来越成为影响家居商场的重要力气。数据显现,我国女人就业率高居世界第一;在曩昔五年时刻内,15~64岁女人承受大学教育、女人中高层管理者、女人月税前平均收入别离添加25%、364%、74%。

“她经济”年代,人们看到了更多现代女人经济独立、自动买单的底气,以及不断完善自我、表里兼修、奔驰职场的霸气,有越来越多的人赏识《欢乐颂》里的安迪、现实日子中董明珠这样的女人。

在家居领域,鼓起的“她经济”正在带来令人讶异的改动。贝壳找房、麦田房产等房地产网站查询中,女人购房的份额从2014年的30%一举跃升到现在的45%以上;女人房东占房东总数半数以上。房地产前端的性别份额改动,敏捷传导到后端家居消费链。在红星美凯龙的会员系统傍边,女人会员的占比现已高达70%,并且每年都在以两位数的份额上涨。

女人对家居外观、功用的需求具有显着的特性化倾向,其对家居风格“绝无仅有”的寻求进一步推进定制家居商场刚需。

针对女人用户对差异化极具规划的需求,志邦家居独有规划师途径“志邦规划谷”具有4000人以上的在职规划师团队,凭借大数据等、云核算等技能完结海量规划事例资源共享,将规划优势及时传递到终端,处理加盟商规划订单消化问题,力求为每一位客户打造绝无仅有的家居规划。

一同,3.0版全屋规划软件“云规划软件”,成功将志邦家居不同风格产品的规范结构、产品模块全线导入,让规划变成“搭积木”相同简略,极大提高了与女人客户的交流功率。

在整个定制家居职业,志邦家居的数字化建造无疑走在了前面,除能针对性地满意每一位客户对差异化家居规划的寻求,更能自动赋能加盟商与经销商,带动整个志邦家居生态的工作功率,高效、高质地推进特性化家居建造。

而房地产商场相同察觉到终端商场顾客偏好的改动,许多极具特性精装房的投进不只带动了房地产企业的销量,更让活跃布局B端大宗商场的志邦家居、欧派等定制家居企业成为商场生长盈利的受益者,比较单品定制,全屋定制更有利于合理使用居家空间、特性化样式和颜色调配,也契合年青 一代消费集体寻求便利、方便的消费形式。

与此一同,2017年《建筑业开展“十三五”规划》现已明确要求,到 2020 年新开工全装饰制品住所面积到达 30%。跟着国内全装饰方针的连续出台落地,全国精装饰住所开盘数量出现出高速扩张的状况。精装饰要求开发商交房时,厨房和卫生间的根本设备悉数装置完结。

在此布景下,定制家具职业,尤其是含在硬装领域的厨柜职业,与房地产开发商协作的工装事务占比将有显着提高,大宗事务途径重要性凸显,有力地推进了定制家居职业稳定开展。

而在近年来以互联网为依托,经过运用大数据、人工智能等先进技能手段对产品的出产、流转 与出售进程进行晋级改造,从而重塑业态结构与生态圈的新零售鼓起。顾客的购物习气逐步发生改动,乐意花费更多时刻在互联网阅读选择产品。一同,互联网供给的定制家具的前置性导购信息打破了家具消费中的许多信息不对称,使其消费趋向通明。各家居企业产品出售途径出现多元化,线上出售及整装企业途径成为新亮点。

经过线上预定+线下体 验+实地丈量的形式,定制家具职业线上出售占比正在逐步上升,这足以成为定制家居营销形式的一次革新。

同顾客一同生长的品牌文明

根据互联网、大数据的新零售形式需求定制家居企业凭借直播、短视频、社群等移动互联媒体方法完结精准引流和有用转化,其传达的不只仅是产品,更需求在互动中实习品牌文明的传达。

事实上,新女人对家居风格的寻求,许多时分也是寻求本身气质、偏好与定制家居企业品牌文明的共识,唯有品牌文明才能让顾客发生心思上的认同和归属感。

只不过相对产品而言,品牌IP及文明需求时刻的沉积,唯有历经时刻和商场口碑洗刷的品牌文明才具有坚实的根底。以志邦家居为例,其结合“明星矩阵”, 继续打造“男人下厨节”等现象级的全国营销活动,主打客户关心的“浅笑举动”主题活动现已坚持了近20年,从而在终端商场顾客心里构建志邦“专心家居、更懂日子”的品牌理念。

除了品牌文明的生长外,志邦家居在刚曩昔的2020年抵挡住了全球疫情、顺周期原材料提价、中美交易纷争等多重不利因素影响,取得了适当不俗的成果。据志邦家居2020年度成绩快报显现,2020年年度公司完结经营总收入38.4亿元,同比上年同期添加29.65%,完结归属于上市公司股东的净利润3.95亿元,同比上年同期添加19.96%。

写在最终:打造绝无仅有的理想家

定制家居最大的优势便是灵敏多变,一同也能完美的处理当时大多数居室空间小、不规则的难题。经过对空间的规划规划,规划出兼具收纳和日子功用为一体的家居产品,能够协助顾客寻求愈加夸姣舒适的日子方法。

每个人的日子方法都是绝无仅有的存在,在志邦家居2021男人下厨节中,集国民舅舅、瑰宝大叔、蛮横总裁等许多标签于一身的王耀庆化身宠妻狂魔,花式演绎五大菜系男⼈,为爱下厨。视频中的王耀庆,置身家居场景,与“妻子”甜美互动,演绎充溢爱意的日常日子,不只粤菜、本帮菜、北京菜、川菜、东北菜……手到擒来,关于煲汤、清扫、吹头发、按摩、跳舞、逗趣……也挥洒自如。“假如男人是一道菜,什么菜能够让你夸姣?”




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